••••• Histoire •••••

La vente directe est certainement la plus ancienne méthode de distribution qui existe. Elle fait partie de ces besoins essentiels de l’homme qui sont d’échanger et de communiquer. Déjà au Moyen-âge, le vendeur direct que l’on appelait alors « commerçant itinérant » a largement contribué au développement du commerce en amenant les produits de base des villes et surtout des ports vers les campagnes et permettant aux populations rurales de connaître des nouveautés.

Durant la première partie du 20ème siècle, des produits innovants tels que l’aspirateur ou la machine à laver furent introduits sur le marché grâce à la vente directe parce qu’étant révolutionnaires, ils nécessitaient une démonstration que seul un vendeur direct pouvait offrir.

Aujourd’hui à l’aube du 21ème siècle, la vente directe est une méthode de distribution dynamique, un secteur en croissance constante et qui offre des opportunités de gains complémentaires à des millions de vendeurs à travers le monde.

••••• Qu’est-ce que le MLM – Marketing Multi-Niveaux ? •••••

Le marketing multi-niveaux est une forme croissante de vente directe. Le terme « multi-niveaux » désigne une méthode de rémunération des vendeurs directs. Ceux-ci reçoivent une commission basée sur leurs propres ventes mais aussi sur les ventes réalisées par les vendeurs qu’ils ont recrutés et formés à la vente des produits et ou services de la société qu’ils représentent.

Il ne faut pas confondre la vente directe avec le marketing direct ou la vente à distance, secteurs qui intègrent toutes les nouvelles technologies et utilisent les bases de données. Les sociétés de vente directe adoptent aussi certaines de ces technologies dans leur stratégie, mais la différence majeure entre ces formes de vente et la vente directe est la présence face à face et simultanée du vendeur et du consommateur en dehors d’un lieu de commerce traditionnel.

••••• Avantages pour le consommateur •••••

« La vente directe : une façon conviviale d’acheter qui convient au consommateur »

• • Possibilité d’essayer les produits
• • Démonstration et explications adaptées aux produits proposés dans une ambiance conviviale
• • Livraison personnalisée à domicile
• • Droit de rétraction et délai de réflexion
• • Contact personnel et privilégié avec le vendeur
• • Garantie et service après-vente
• • Flexibilité des horaires d’achat

••••• Avantages pour le Vendeur •••••

« La vente directe encourage l’esprit d’entreprise et constitue une pépinière

d'opportunités d'emplois indépendants »

• • Opportunités de gains complémentaires
• • Opportunité de développer sa propre affaire, sans grand risque et à peu de coût
• • Possibilité d’exercer cette activité à mi-temps ou à plein temps
• • Souplesse dans le choix des heures de travail
• • Pas de formation spécifique requise
• • Formation et encadrement fournis par les sociétés
• • Vaste gamme de produits disponibles
• • Contacts sociaux et reconnaissance personnelle

••••• Liens Importants •••••

WFDSA

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